【授業レポートVol.97|2017年1月】スポンサー営業の裏側

本日はスポンサー営業の基礎についての授業が実施されました。

講師は毎年ご登壇頂いております、日本で最多級のバスケットボールイベントを実施している

クリスタリタ株式会社の副社長である内野様にお越しいただきました。

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まずはクリスタリア株式会社の事業内容等からお話頂き授業の本題へと入っていきました。

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『スポンサー営業に必要なことやコミュニケーションの大切さを学びました。』

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『スポンサー営業では、自社事業が成立していることがまず前提としてなければならないというお話が印象的であった。スポーツ業界ではスポンサーに協賛頂いて事業を成り立たせるといったイメージもあったが、実際にはもともと事業が成立している上で、相互メリットを示すことが営業には必要だと学んだ。  』

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『営業という観点から改めて人間関係を構築することの重要性を学び、営業のノウハウを通じプレゼンの技術も学びました。』

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『本日はクリスタリアの内野さんに登壇して頂き、スポンサー営業について大切な3ヶ条を学びました。スポンサーに頼らず自社事業が成立していること。相互のメリットが明確であること。リーチするタイミングも大事だということ学びました。仕事をする上で営業力は必須だということも学びました。』

結論、営業のコツは色々とありますがパーソナリティや伝え方が最も大事だと言うことで、学生にはそれぞれ発表したいことを発表していただきました。

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3分間の発表で聞いている方はどのくらいの情報量を得て覚えているのかというワークショップを行いました。

本日の授業で得た事をVSAの課題である企画書プレゼンでも活かして行きたいですね。

 

 

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