【授業レポートVol.88|2016年10月】ケーススタディ

本日は今年2度目のご登壇になりますがクリスタリア株式会社の副社長である内野様にお越しいただきました。

授業テーマは『スポンサー営業の実践編』で、スポンサーシップとは何かから始まり、

企業がスポンサーをする理由をお話いただき、実際に営業する上で大切な3つのポイントを学びました。

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営業のイメージとして、物やサービスを売ることという認識でしたが、商談に至るまでに多くの過程があるということがわかりました。スポンサー営業に関しても通常な営業と同じでいかに相手にメリットがあるか伝えることが重要であることがわかりました。

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スポンサー営業とは言え営業に対してネガティブなイメージがあったのですが、マーケティングの一部という認識に変わりました。また、現在行なっている産学課題のアドバイスやアイデアなども頂き、今後の課題取り組みに対する良い勉強になりました。

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講義では内野様が実際に獲得してきたスポンサーの実例を踏まえてお話をしていただいたので、とても分かりやすい授業でした。

学生も早くスポーツ業界に就転職をしてスポンサー獲得の仕事に関わりたいという目を輝かせていました。

 

 

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